🚀 Por que algumas empresas crescem e outras travam?
Se sua empresa está vendendo, mas sem previsibilidade, é um sinal de alerta.
Muitos empresários tentam corrigir o problema investindo em mais leads, contratando consultorias ou implementando novas ferramentas, mas acabam sem ver resultados expressivos.
A verdade é que o crescimento das vendas não acontece por acaso.
Empresas que crescem de forma sustentável não têm "sorte". Elas têm processos bem estruturados e tomam decisões baseadas em dados – e não em feeling.
Neste artigo, vamos te mostrar os principais erros que travam o crescimento do seu comercial e o que empresas de alto desempenho fazem de diferente.
❌ Os 3 maiores erros que impedem seu comercial de crescer
1️⃣ Acreditar que precisa de mais leads para vender mais
É comum pensar que, se os vendedores não estão fechando negócios, o problema está na falta de leads.
Mas aqui está a realidade: a maioria das empresas já desperdiça os leads que tem.
📌 Pergunte-se:
✅ Seu time tem um processo definido para qualificação?
✅ Você sabe exatamente quantos leads são convertidos em clientes?
✅ Seu funil de vendas tem um acompanhamento claro?
Se alguma dessas respostas for "não sei", o problema não está na quantidade de leads, mas na estrutura do seu comercial.
2️⃣ Depender de intuição ao invés de processos previsíveis
Muitos empresários acreditam que vendas são um talento natural.
Na prática, empresas que crescem tratam vendas como uma ciência.
🔹 Elas têm processos bem definidos para cada etapa do funil.
🔹 Monitoram métricas comerciais SEMANALMENTE.
🔹 Ajustam sua estratégia com base em dados reais – não no feeling.
Se sua empresa não tem um processo estruturado, seu comercial pode estar dependendo de "bons meses" aleatórios para crescer.
E isso não é sustentável.
3️⃣ Cada vendedor faz de um jeito – e não há um modelo replicável
Se a sua equipe não tem um método padronizado, suas vendas vão oscilar sempre.
O que acontece quando um vendedor de alta performance sai da empresa?
Se as vendas despencam, significa que o conhecimento comercial não está na empresa – está nos vendedores individuais.
Empresas que crescem de forma escalável criam um processo de vendas que qualquer novo vendedor possa aprender e aplicar.
🔥 O que empresas de sucesso fazem diferente?
Empresas que têm crescimento contínuo entendem que um comercial bem-sucedido precisa de estrutura, não de sorte.
Aqui estão 3 pilares que fazem a diferença:
1️⃣ Processo de vendas documentado e replicável
2️⃣ Acompanhamento semanal de números e métricas
3️⃣ Treinamento contínuo do time comercial
Quando esses três fatores estão alinhados, a empresa não depende mais de vendedores específicos para crescer.
📊 Como diagnosticar seu comercial (e encontrar os vazamentos invisíveis)?
Se você sente que suas vendas poderiam estar muito melhores, mas não sabe exatamente o que está travando o crescimento, aqui está um método rápido:
📌 Faça estas 3 perguntas sobre seu comercial:
✅ Sabemos exatamente de onde vêm nossos clientes e por que compram?
✅ Nosso time segue um processo previsível ou cada um vende de um jeito?
✅ Temos métricas claras para medir o desempenho semanalmente?
Se você não tem clareza sobre essas respostas, seu comercial pode estar com vazamentos invisíveis que estão fazendo você perder dinheiro todos os dias.
🚀 O próximo passo para estruturar o seu comercial
📌 Se você quer sair do improviso e criar um comercial que cresce de forma previsível, a BiUP pode te ajudar.
Oferecemos um diagnóstico comercial gratuito, onde analisamos os vazamentos e oportunidades do seu comercial e te mostramos um plano de ação claro.
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