2026 O ano que não será comum
2026 não é apenas mais um ciclo no calendário. É um ano que carrega eventos globais e nacionais capazes de remodelar mercados inteiros.
Copa do Mundo: atenção das pessoas e empresas muda, consumo se desloca e novas oportunidades de engajamento aparecem.
Eleições nacionais: mudanças de agenda política e regulatória mexem com expectativas de investimento.
Reforma tributária em pleno funcionamento: impacto direto na precificação, margens e planejamento de vendas.
Cenário econômico desafiador: só sobreviverão empresas que têm base sólida, previsibilidade e liderança madura.
Em outras palavras: 2026 vai testar a solidez de todo mundo.
As dores de quem não se preparar (e o porquê delas)
Falta de clareza de processo
Sem processos definidos, a equipe de vendas vive de improviso. Em um ano instável, improviso significa perder clientes e oportunidades.
DOR: times que dependem de heróis individuais e não conseguem repetir resultados.Ausência de inteligência comercial
Empresas que não sabem usar dados, funil e forecast ficam reféns de achismos.
DOR: não conseguem prever faturamento, sofrem com metas mal dimensionadas e veem concorrentes mais estruturados abocanharem mercado.Liderança fraca ou despreparada
Líderes que não sabem engajar, dar feedback ou criar disciplina comercial vão perder seus melhores talentos.
DOR: rotatividade alta, equipes desmotivadas e resultados que despencam justamente quando mais precisam de consistência.Cultura reativa
Quem esperar o problema chegar para reagir vai descobrir que o custo da inação é muito maior do que o da preparação.
DOR: empresas apagando incêndios, enquanto as preparadas aproveitam a instabilidade para crescer.
O que diferencia os preparados dos amadores
Empresas preparadas em 2026 vão:
Ter previsibilidade de vendas com processos claros.
Usar dados e inteligência para guiar decisões.
Contar com líderes capazes de engajar e manter times produtivos.
Antecipar mudanças e transformar cenários turbulentos em vantagem competitiva.
Enquanto isso, os amadores vão sobreviver de altos e baixos, sempre correndo atrás do prejuízo.
A pergunta que fica
Você está se antecipando às mudanças ou vai esperar a bola rolar para começar a jogar?
Porque 2026 não vai perdoar improviso.
Ou você se prepara agora, ou será engolido pelo mercado.
